DIRECTEUR-TRICE RÉGIONAL(E) ORTHOPÉDIE F/H SECTEUR NORD, NORD-EST, NORMANDIE, BRETAGNE

Le/La Directeur-trice Régional(e) Orthopédie participe à la définition et met en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise sur un périmètre géographique défini selon les objectifs de rentabilité économique. Il/Elle recrute, forme, développe, dirige et coordonne une équipe de Commerciaux-ciales et d’Assistant(e)s Techniques de Bloc Opératoire.

Vous serez directement rattaché à la Directrice Générale Adjointe, vous évoluerez au sein de notre Direction Commerciale et aurez pour missions :

Management

• Décliner et faire appliquer au niveau régional la stratégie commerciale de l’entreprise
• Former, évaluer les commerciaux lors de tournées d’accompagnement, afin d’atteindre les objectifs (CA et marge) fixés par la Direction Commerciale
• Participer au recrutement des membres de son équipe
• Évaluer les acquis et les axes de progression des collaborateurs et réaliser les entretiens d’évolution avec ses collaborateurs directs
• Avoir un rôle d’encouragement et de motivation auprès de son équipe

Stratégie / Organisation commerciale

• Fixer les objectifs individuels et proposer un plan d’action régional à travers une vision globale
• Évaluer et proposer, à partir de l’expérience terrain, les besoins commerciaux, techniques et logistiques de la société
• Organiser l’activité des commerciaux
• Jouer un rôle d’interface avec la Direction en termes d’informations descendantes et ascendantes

Développement

• Participer activement aux congrès nationaux et régionaux de la société
• Identifier les opportunités de développement, mettre en œuvre les plans d’action
• Proposer des participations à des journées ou à des congrès à la Direction
• Suivre et faire suivre les pistes de prospection découlant des congrès, des journées ou de contacts donnés par la Direction
• Fidéliser les partenaires existants et développer le courant d’affaires avec eux
• Négocier les appels d’offres et mettre en œuvre des plans d’affaires avec les leaders d’opinion
• Transmettre toute information client utile aux autres Directeurs Régionaux et autres départements (Marketing, Service Clients, Contrôle de gestion, Réglementaire)
• Respecter les budgets

Régions couvertes : Nord (comprenant la région Parisienne), Nord-Est, Normandie, Bretagne.

(Cette liste n’étant pas limitative, vous pouvez effectuer d’autres travaux compatibles avec votre qualification, notamment au sein des services connexes de l’entreprise.)

FORMATION REQUISE 

• Minimum 5 ans d’expérience commerciale dans le secteur des dispositifs médicaux implantables, de préférence avec des fonctions managériales

SAVOIR-FAIRE

• Capacités d’organisation, de gestion des priorités et de planification
• Parfaite connaissance du contexte (de l’environnement hospitalier, orthopédique), des produits et des marchés
• Maîtrise de la stratégie d’entreprise

SAVOIR-ÊTRE

• Capacités commerciales et managériales
• Excellentes capacités relationnelles et de négociation

CDI

Fixe + Variable + Primes + Retraites Supplémentaires + Participation + Véhicule de fonction